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作者：海棠葉

剪辑：程程

假想：岚昇

单飞一年，“活”得更好了吗？

旧年7月25日，董宇辉与“分家”，带着与辉同业闯海角；

如今，与辉同业带货收成胜仗破百亿，粉丝涨至3031万，比“老东家”东方甄选的粉丝还要多200万。

但流量的潮汐从不会为谁停留，分家刚满一年的董宇辉，正领路感受着潮流退去后的爽直。

流量大跌45%，“快速退烧”的推行，像块千里甸甸的石头压在目下，当流量红利不再倾盆，他不得不直面一个更进击的问题：该往哪走？

推行来看，他脚下的路，正与俞敏洪当年的轨迹冉冉类似，如亲手假想股权激勉结构，龙套个东说念主IP依赖，筹备多业务领土。

一年时刻，董宇辉不仅接下了掌舵者的担子，更在推行压力下，悄然接过了前辈的糊口形而上学。

“雇主”董宇辉

彼一时，董宇辉越发民风“企业雇主”这个身份。

起首执掌与辉同业时，他身上还带着油腻的主播印章。靠近镜头外的公司贬责，他曾在采访里坦诚“不懂复杂的交易逻辑”，团队从几十东说念主膨胀到上百东说念主的阶段，更小心的仍是直播间里的案牍是否动东说念主、选品能否讲出故事，而非组织架构该如何搭、岗亭责任该若何分——其时的贬责，更像是凭着主播的直观在鼓吹。

在一次采访中，董宇辉甚而直言，作念一家小而好意思的公司挺好的，说要是有一天一定要作念一个“厚利轻分辨”的商东说念主，那他宁可大水勇退，“我笃信应该不会湮灭我方的价值不雅，用各式下作本事去作念事。大不了我且归种地，陕西东说念主嘛。”

但时刻推着东说念主往前走，如今的他早已褪去那份生涩。

再收受采访时，董宇辉大方谈起我方那套以“放权”为中枢的贬责理念。

拒却重重叠叠的贬责层级，不搞职业司理东说念主在中间传令，董宇辉抓大放小：招东说念主时业务厚爱东说念主能胜仗拍板，直播进程调整今日就能落地，宽泛贬责险些不参预具体事务。

一句“专科的事交给专科的东说念主”，藏着从主播到雇主的想维跃迁。

董宇辉的变装更动，还藏在谈话重点的移动里。从前总说“我仅仅个主播”，如今在年会上望着台下300多号东说念主，他讲的是“要让公共有牢固的翌日”。

董宇辉的身上，正显现越来越多“前雇主”俞敏洪的影子：早年俞敏洪从英语教练变成诠释注解企业家时，也把“要让新东方敦厚有尊荣”挂在嘴边。

这种相似性更延迟到利益款式的搭建中，俞敏洪当年用股权纽带绑定新东方团队，如今的董宇辉也在复制这套逻辑。

2024年底，他接踵成立终南纵眺（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技合资企业、子三省（北京）科技有限公司。

其中长歌有和是一家有限合资企业，股权结构上看，董宇辉将我方限度的终南纵眺设为GP（世俗合资东说念主），承担决议包袱，职工则以LP（有限合资东说念主）的款式参与，享受收益分拨权而不消承担决议压力——市集大王人以为，该公司是为职工持股观念而生。

▲董宇辉名下公司股权干系，图源收罗

到了2025年2月，与辉同业（北京）科技有限公司发生工商变更，董宇辉从胜仗持股变为通过子三省障碍持股。

尽管穿透来看，不论是与辉同业亦或新成立的三家公司，最终实控东说念主均为董宇辉，却已通过合资企业架构预留出股权激勉空间。

按自媒体“最话FunTalk”的说法，字据行业旧例，在股东层面建立并加入合资企业，一般是为了进行股权激勉所用。

也等于说，行将有一批与辉同业的职工，参与到与辉同业的创业收益分拨当中。

于此，董宇辉也就变成了“俞敏洪”，既紧紧把抓公司所在，也把蛋糕分给同业者，筹商如何均衡团队里面“董宇辉们”的利益。

这种对利益分拨的深想、对普遍团队的独霸，是手脚雇主的要紧一课，也让董宇辉与俞敏洪的创业者画像愈发类似。

与辉同业“去董宇辉化”

俞敏洪曾将新东方从单一英语培训，拓展为掩饰全年纪段、多学科的诠释注解帝国，中枢逻辑是把“英语培训”这个单一骨子IP，转换为可复制的交易体系。

这种“去个东说念主化、重组织化”的交易逻辑，如今正在董宇辉身上明晰重现。

如今的董宇辉，也在走出“个东说念主IP独大”的惬意区，搭建主播矩阵，让更多年青神情在镜头前崭露头角。

旧年11月，与辉同业拿下MCN天赋许可证，策划范围涵盖献艺经纪与票务。这步棋，像极了俞敏洪为新东方教练团队搭建职业发展体系的布局，既为多主播并行铺路，也暗合摊派单一IP风险的考量。

如今，与辉同业的主播团队正在不断扩展，传熙、盼盼、鹏鹏等多位主播依然酿成个东说念主IP，累计粉丝数超300万：鹏鹏擅长将文化骨子与居品结合，个东说念主账号粉丝达到87.1万，为公司中枢主播之一；盼盼“许五顿”则以其亲和力和塌实的学术配景受到粉丝敬爱，是团队中的“颜值与才华双料担当”；潇潇手脚团队中年纪较大的成员，被亲切地称为 “大姑姐”......

▲与辉同业主播团队，图源收罗

正如俞敏洪力行的“去董宇辉化”，在与辉同业里面，董宇辉也在艰苦“去董宇辉化”，切身直播的频率正显赫裁减。

在2024年8月7日开启单飞后初度直播后，比拟起在东方甄选每周四天的直播频率，董宇辉一个月直播次数为11次，骨子也大部分是和奥运健儿访谈直播、对话连线作者等。而与辉同业在2024年621场直播中，董宇辉出现的频率也越来越低。本年5月中到6月中一个月时刻，他只进入了9场直播，每次两小时。

根由的是，在业务领土的开垦上，董宇辉的脚步与俞敏洪的布局相同有着相似之处。

新东方在“双减”后全力押注文旅，俞敏洪切身带队踩线；曾担任新东方文旅副总裁的董宇辉也将视力投向文旅赛说念，试图开荒新的战场。

旧年12月30日，据西安发布音问称，西安浐灞国外港和与辉同业签署文旅总部样子合营条约，秘书和与辉同业“共同打造具有寰宇影响力的数字文旅产业集会区，不断革命文旅新场景新业态新IP。”

6月11日，兰知春序（西安）科技有限公司赢得西安市文化和旅游局颁发的旅行社业务策划许可证，许可策划包含境内旅游业务、入境旅游业务。

7月初，与辉同业通畅新的抖音账号“兰知春序”，上线一周便吸粉150万。汗漫发稿，粉丝数就已超224万。

这种政策上的重合——在深耕的文化领域开荒跨界新局，让分家后的董宇辉与俞敏洪，在新的战场上再次再见。

俞敏洪带着新东方的“诠释注解+文旅”基因深耕江山，董宇辉则以“直播电商+文旅” 的姿态闯入兼并派疆域，两东说念主虽从兼并阵营走向各利己战，却在对文化赛说念的交易探索中，不经意间站在了兼并条竞技线上。

更短的流量巅峰期

流量的潮汐变化，正推着董宇辉向俞敏洪的糊口逻辑联接。

单飞后，董宇辉和与辉同业节节攀升。

4月25日，与辉同业以2863万的粉丝数目向上东方甄选抖音主账号（2858.7万）。

从带货收成来看，在畴昔一年里，与辉同业的销售额超百亿元，一跃成为新抖预估2024年抖音带货销售额最高的直播间；东方甄选方面，其在2025财年（2024年6月-11月）半年度总GMV仅48亿元。

但到了6月，与辉同业在抖音带货月榜滑至第五，这是其本岁首度跌出榜首。

飞瓜数据炫夸，2025年上半年，与辉同业直播间日均不雅看东说念主次较旧年同时大幅下跌45%，从2750万降至1504万。

粉丝增长也彰着放缓，旧年上半年还能净增1200万，本年同时仅添322万，连董宇辉的个东说念主账号王人在畴昔四个月流失60万粉丝，从2768万回落至2707万。

流量的潮流总有退去时，仅仅相同是站在流量风口，他的巅峰期似乎比别东说念主更短些。

如豪恣小杨哥，2018年到2022年，五年时刻稳稳地让抖音粉丝破了亿，年均增长约2000万。“新晋抖音一哥”董宇辉这边，本年上半年与辉同业的粉丝增长不及500万，个东说念主账号还偷偷少了60万关注。

▲与辉同业抖音账号粉丝数目趋势，图源收罗

也曾靠个东说念主IP一骑绝尘的势头，如今像被猛踩一脚刹车。这种“来得猛、去得也快”的节律，像一记推行的叩问，逼着他总结看向俞敏洪走过的路。

“带货公司能否走远，最终取决于居品。若难题牢固的供应链与居品谈话权，短期模式虽‘轻’，遥远却难题利润空间和可连续的居品力。”艾媒考虑首创东说念主兼CEO张毅示意。

不外在张毅看来，董宇辉个东说念主贬责教授有限，团队资金、资源千里淀不及，与辉同业尚不具备深耕供应链的智商。

在行业波动与增长瓶颈眼前，前辈如何从风波里稳住阵地的教授，此刻成了最靠近的参照——不是因为前辈的路有多好意思满，而是脚下的压力，正推着他往相似的所在寻找谜底。