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　　不少白酒经销商王人看过这么一篇著述：《旺季碰到拉飞哥，白酒经销商死的心王人有了》。在这篇著述中，作家提到了拉飞哥的带货数据和廉价花样，揭示了酒水直播对线下经销商的冲击。

　　“完了2022年12月份，拉飞哥直播卓著1000场，直播时长超5000小时，销售额超15亿，稳坐抖音酒类带货主播头把交椅。”“本年4月，拉飞哥收效跨平台入淘开播，在淘宝直播的首秀中单场的GMV就冲破亿元。”在拉飞哥的直播间里，99块钱6瓶的葡萄酒可能爆单，上千块的高端白酒也能断货。猖獗的带货智商背后，拉飞哥靠的是什么？

　　咱们先从拉飞哥的成名之路梳理。技巧倒回到2020年3月1日，拉飞哥的滚动点。从2019年6月入驻抖音之后，他照旧更新了9个多月的视频，但一直不冷不热。这一天是不相通的，当天，拉飞哥在视频中暗意，将以99元6瓶的价钱，销售原订价199元6瓶的一款法圣古堡天神树干红葡萄酒，还额外倜傥的暗意“我的酒我说了算”。

　　这条视频悄无声气的爆了，拉飞哥立马开启直播，创造了120万的销售额。通过此次直播，郝鸿峰感受到了直播带货的影响力，并向拉飞哥参预了更多的资源，切入酒类直播赛说念。当今全球看到这么的话术大约会合计，“这不即是直播的常用话术吗？”但在那时的环境下，却是一个新纪元的启动。

　　2020年9月，拉飞哥稳坐抖音酒类带货主播的第一把交椅。完了2022年12月，拉飞哥直播卓著1000场，卓著5000小时，销售额超15亿，是抖音官方认证“好物保举官”。同期，据媒体报说念，拉飞哥还领有近百个社群，集聚了好几万铁粉。私域流量的搭建，进一步安谧了这个超等IP的实力。

　　拉飞哥能火起来，除了机遇，还有在酒水行业积淀了20年资源的酒仙网、专科的运营团队和大手笔的投流用度 具备了其他直播间无可相比的上风，何况赶上了酒类直播兴起的时机，当今，酒仙网照旧改名为“酒仙集团”，将品牌升级为“酒仙”。

　　从火爆的启动就能看出，早期的拉飞哥走的是廉价道路，过于低廉的单品使得销售额有限。后期，拉飞哥靠的是名酒廉价引流。在拉飞哥的直播间，有网友称不错买到815元/瓶的国窖1573，跌破零卖价、出厂价、以致低于《本日酒价》公众号的批发价，难怪让“白酒经销商死的心王人有了”。

　　在本年酒仙23周年仪式上，酒仙控股董事长郝鸿峰作念了一场以“拼爆”为主题的演讲，并在演讲中指出：“名酒价钱战，让所有的经销商裸奔，变得无利可图。谁不补贴，谁就即刻出局。”在这种花样之下，固然奢靡者能取得实惠，但关于经销商来说，额外不友好。（信息司理|李渡 履行开始|酒囊经略）

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