开头｜ 定焦One

作家｜ 艾乐伊 编订 | 魏佳

一入冬，对于羽绒服贵的吐槽声多了起来。

印象中往时500元以内就能买到可以的羽绒服，当今基本要1000元以上，以至有东谈主捉弄，“月薪两万，买不起羽绒服”。

说买不起，倒不是扫数道理上的拿不出买羽绒服的钱，仅仅，手脚过冬穿戴中的一件，大巨额东谈主对羽绒服的豪情价位还远远没到几千上万元。

许多商家都将羽绒服涨价归结为原材料羽绒的价钱高潮，这是事实，本年以来，羽绒的涨幅为30%-40%。但这就会让羽绒服贵到破钞者直呼“买不起”的经由吗？

咱们简单测算一下，为止本年11月15日，90%白鸭绒价钱为519.82元/kg，90%白鹅绒价钱为1099.68元/kg，一件羽绒服的充绒量按200g贪图，羽绒资分内别约为104元和219元，30%的涨幅约为31元和65元，但羽绒服的涨幅，远超于此。

还有哪些身分影响着羽绒服的价钱？售价千元以上、毛利率达70%的羽绒服生意，算暴利吗？

01

买不起羽绒服，不可全怪“鸭周期”

羽绒服越卖越贵，不是错觉。

一件充绒量约200g、含90%鸭绒的品牌羽绒服，低则六七百元，高少量的粗犷上千，如果换成鹅绒，价钱会进一步飙升至1000元-3000元。有段子戏称，月薪三千的东谈主，念念买件8000元的羽绒服，别东谈主冷落，“还不如在家休息三个月，等天忍让了再去上班。”

中华寰球交易信息中心数据浮现，2014年-2020年，我国羽绒服平均单价由452元涨到656元。2023年11月的市场份额数据浮现，寰球要点大型零卖企业羽绒服平均价钱在500-1000元之间的品牌市场份额为65.6%，平均价钱在3000元以上品牌市场份额为6.4%。

至于涨价原因， 最遑急的就是比年来羽绒价钱高潮。

凭据羽绒金网的数据，为止本年11月15日，90%白鸭绒价钱为519.82元/kg，90%白鹅绒价钱为1099.68元/kg，而一年前，上述两种绒的价钱差异为300多元和900多元。羽绒的举座涨幅达30%-40%。

羽绒服商家厚爱东谈主王强告诉「定焦One」，“质地略差的50%含绒量的鸭绒，客岁只消120元/kg掌握，本年涨到了200元/kg。即等于从回收的旧羽绒服中二次诳骗的90%鸭绒，价钱也要120元/kg。

图源 / Pexels

另外， 新国方针出台亦然原因之一。2022年4月以来，羽绒服新国标开动实验，新版范例将羽绒服的“含绒量”改成“绒子含量”，含绒量包括绒子以及零碎下来的绒丝，但起御寒作用的只好绒子。新国标后，商家必须使用质地更高的羽绒材干达到新国方针范例，这也无形中加多了原材料的资本。

那么，是什么原因导致羽绒价钱高潮？

胜仗原因是鸭、鹅的生息量下降，而这背后和猪联系。生息行业参预了猪周期的低谷，猪肉价钱偏低，猪肉破钞增长，影响了鸭鹅的肉类需求，进而影响到鸭鹅的生息。

中国畜牧业协会的监测统计，2019年商品肉鸭出栏量48.8亿只，商品鹅的出栏量是6.3亿只，创历史新高。2020年后，肉鸭和鹅的出栏量一谈着落，到了2023年，商品肉鸭出栏量降到42.18亿只，商品鹅出栏量跌至5.15亿只。这亦然所谓的“鸭周期”。此外，全球极点天气也影响了羽绒的供应。

弥远柔和衣饰行业的嘉宾究诘联合东谈主李应涛提到，服装如果用的是化学类的原材料，价钱相对比较踏实，一些新式的面料刚出当前遍及比较贵，跟着时候的熟悉价钱会下降，比如摇粒绒，但有一些服装用的是自然的原材料，如棉麻、羽绒、羊毛等，这类穿戴的价钱就跟原材料的挂钩经由比较高，羽绒服就是这样。

“生息量下降，需求并莫得较着的下降，供大于需，导致价钱上升， 况兼供应量每下降10%，原材料的价钱就有可能高潮20%-30%。”李应涛说。

诚然，羽绒服价钱高潮，还有一些原因，比如羽绒服的用工资本、面料、辅料价钱，也有的在高潮。

02

资本几百，是怎么卖到几千的？

羽绒价钱对羽绒服的影响到底有多大？

咱们先作念少量简单的科普。羽绒时时分为鸭绒和鹅绒，进一步细分有白鸭绒、灰鸭绒、白鹅绒、灰鹅绒。团结品类下，白色的绒和灰色的绒价钱接近，白色略贵，因为白绒不透色，可以用于淡色面料。而鹅绒的价钱比鸭绒要杰出近一倍，因为鹅绒的绒朵更大、羽梗更小，御寒性更强。

群众常听到的50鸭绒、90鸭绒，代表的是羽绒服填充物中，鸭绒的含量，90鸭绒的好奇瞻仰是充填物中鸭绒含量为90%，剩下的10%可能是羽毛等。新国标条款羽绒服的绒子含量不低于50%，这也就意味着，50鸭绒是羽绒含量的最低限。市面上的羽绒服以90鸭绒居多。

王强示意，穿戴的长度和厚度不同，充绒量也不同。疏漏款羽绒服的充绒量时时为50g掌握，市面上大巨额能过冬的羽绒服充绒量在200g-300g。

羽绒服时时看几个方针：填充物 （鸭绒、鹅绒、聚酯纤维）、含绒量 （50%、90%、95%）、充绒量 （100g、200g）。50%含量的鸭绒羽绒服，算是品性比较差的，御寒性能一般，而95%含量的鹅绒羽绒服，算是羽绒服中的金字塔尖。

按照前文羽绒的价钱推算， 一件填充物为50g的90鸭绒疏漏款羽绒服，羽绒的资本简单为25元，雷同的鸭绒，充绒量200g的厚款羽绒服，羽绒的资本简单在104元，如果换成90鹅绒，200g的资本就要约219元。

如果放在涨价前，按照本年涨幅30%贪图，以上对应的价钱简单是19元、80元、168元。 也就是说，200g的90鸭绒羽绒服，这一轮资本涨了24元。至于售价会高潮若干，要看品牌定位。

李应涛向「定焦One」分析， 面料、里料、辅料的资本加起来简单在80元-100元，东谈主工剪辑缝制的资本简单70元-100元，加上工场建造折旧资本，落到一件90%鸭绒含量，充绒量200g的羽绒服上，总资本简单是300元。如果换成同等充绒量的鹅绒羽绒服，资本价钱要到400元以上。

图源 / 耿直证券

诚然，这里说的是一个约略的平均水平，他补充，如果秉承新式面料，价钱会略高，而如果每一个体式都用差少量的原料，200元以下也能作念出来。“如果价钱再低，不摒除有的小厂作念出来的羽绒服，口头上含绒量90%，本体用了质地很差的鸭绒。”

资本价300元的羽绒服，到破钞者手里简单是若干钱？这背后触及到 服装行业涨价倍率的问题。

李应涛先容，在电商平台，莫得品牌的羽绒服，一般涨价倍率是2.5倍到3倍，这两年竞争更热烈，也有两倍掌握的。 如果是入驻了市集的品牌，起码要五倍涨价，再高端少量的品牌可能就是7倍涨价，挥霍品牌能有10倍以上的涨价。

也就是说，一件资本300元的羽绒服，莫得品牌效应的在线上可能卖600元-900元，在市集里，凭据品牌定位，有的售价在1500到3000元，有的能杰出3000元。

“相对来说，在有知名度的品牌里，涨价倍率比较低的是优衣库跟海澜之家。”他拿优衣库例如，它的量相称大，采购才略强，资本可能会更低。

举座上，羽绒服的毛利率在70%掌握，听起来是一门暴利的生意，本体上，这个行业净利率简单在10%-20%之间。

以波司登为例，其23/24财报 （为止2024年3月31日）浮现，波司登品牌羽绒服的毛利率高达69.6%，但波司登集团的净利率仅为13.2%，主如果因为分销开支占了大头。

为什么服装要保捏这样高的毛利率？“一方面因为穿戴出厂之后有许多资本，比如市集的房钱、告糜费、输送用度、东谈主工资本等，如果有经销商，还要留出给经销商的利润”，李应涛示意。

还有很大的一个原因是库存。他补充，对服装企业谋划来说最大的挑战就是库存， 尤其羽绒服季节性很强，一朝投产量大而莫得完成销售，会靠近很大的库存风险。必须保证一定的涨价倍率，材干够有比较好的生涯空间。

平常许多东谈主会发现，也已经有一些价钱比较低的羽绒服在售，多位业内东谈主士示意，这类型约略率是库入款，即前一年或者前几年积压未售出的穿戴，企业会打折措置，这时辰的价钱并不适用于上述新款羽绒服开售时的情况。

03

大品牌拼高端，小企业卷价钱

羽绒服市场上的主要玩家可以分几大类，一种是高端挥霍牌，如加拿大鹅，以极地防寒服装著称，价钱区间在大几千元到万元。还有Hermes、Chanel、LV、Dior等全品类的挥霍牌也会推出羽绒服单品，价钱雷同较高。

第二大类是一些户外和潮水品牌的羽绒服，主打登山、滑雪等极端场景，如鼻祖鸟、北面、迪桑罕见，这些品牌以专科性和高品性著称，价钱区间在大几千元到万元。

第三类是国居品牌和快消前锋品牌。国居品牌中波司登定位中高端，雪中飞、鸭鸭、雅鹿等走众人阶梯，快前锋品牌如优衣库。这类品牌中，大部分价钱在几百元到上千元，相对性价比较高。

还有一些是线上白牌，许多羽绒服厂家开店胜仗销售，价钱在几百元，质地杂沓，需要仔细辩认。

李应涛示意， 羽绒服在服装畛域是一个主打功能性的品类，跟通顺品牌很像，一朝跑出来龙头企业，方法相对就比较踏实。因为羽绒服跟供应链以及前端市场息息关系，企业的供应链上风和渠谈上风变成后，容易在畛域内捏续最初，只需要阻挡随从期间去升级居品形势，提高前锋度。

大型羽绒服品牌比年来靠近的主要挑战是， “专科的羽绒服品牌靠近笼统类衣饰品牌的冲击和挑战，像通顺品牌如耐克、斐乐等，都在增强羽绒服品类的竞争力，以往用户更防御专科，当今可能前锋更遑急。”另外，破钞者纷纷懊恼买不起羽绒服，品牌羽绒服的价钱问题，亦然适度其发展的一大原因。

对于一些中小商家来说，比年来热烈的市场竞争和过度内卷让他们叫苦不迭。

某羽绒服批发厂商厚爱东谈观点进给出了其谋划的羽绒服的批发价。

他示意，填充50%鸭绒、充绒量约60g的疏漏款羽绒服批发价58元，填充90%鸭绒的，批发价95元，带帽子的加3元。

张进明确示意，他们不作念直播讨好，因为退货率太高，小厂承担不起退货资本。

这些厂家的羽绒服，价钱比较知名品牌低廉了不少，不外，中小厂家的居品性量可能杂沓不王人。

羽绒服市场，正在野着大品牌拼高端、小企业卷价钱的趋势发展。不外，羽绒服的市场后劲还很可不雅。李应涛证明， 在普及率上，中国羽绒服跟泰西发扬国度比较还有进步空间，同期，专科羽绒服品牌还存在破钞升级的契机。

*题图开头于Unsplash。 应受访者条款，文中王强、张进为假名。

*本文不代表凤凰网财经不雅点，转载已获授权。

👇【 热点视频保举 】👇

点击在kaiyun.com